相信大家几乎都有网上购物的经历，以前是某宝，某多多占据网上购物的主力，现在抖音直播间购物也成了新兴趋势。

我也曾在抖音直播间买过商品，是在观众数量比较多的直播间买的，有几千几万的人在线观看。而我妈妈作为抖音直播间购物的忠实观众，我时常能看到她在看直播，且很多时候她进入的直播间都比较浮夸。

最近她在抖音直播间买了很多四件套，而她选的直播间通常只有几百人，就连小黄车里的商品链接都是有数量限制的。可是当收到货后她又不满意，直呼被骗了，然后又找我帮忙选择退货。

然而她依然不会停下在几百人的直播间购物的脚步。

从她网上购物中我看到了许多直播套路，和大家分享一下。

给家人们送福利，不要xx元，只要yy元

这是最常见的直播话术，把本来就定好的价格说成是直播间专属福利，错过就没这个价，以便吸引观众购买。

亏本买卖，仅限最后x单，一人只能拍一单，手慢无

在直播间人数不多的情况下，这种话术通常能引起观众的持续观看，并引起人们的购买欲望。

订单抢完了，来，今天我做主，再为家人们多送几单

激发人们的下单欲望，和秒杀同样的道理，物以稀为贵。

质量都是上好的，看看这手感，我自己都用这个

不谈缺点，只谈优点，扬长避短，再拿自己也使用来让观众放心。

不过套路再多，话术再多，质量才是第一位，不然即使卖出去了还是会被退货退款。