接下来就有点偏玄学了，如果选的品符合面相和气质就会出单。要做的不是怀疑自己，而是不断的选品和尝试。可以是工具人，可以是产品说明书，那又怎样？因为我试了就可以，你也可以。

短视频带货本身就是场概率游戏，比如一个厨师卖螺丝刀，乍一听肯定觉得不合理，但是如果一个外卖小哥正好给自己组装一个衣柜，正好是他的需求，价格还挺合适，正好刷到了厨师在卖螺丝刀，那他就肯定会下单，无所谓。

他是不是平时迷恋的网红在卖吃饭需要双筷子，非要给他100块钱或者5个叉子，这是不是现在互联网带货的畸形？看似占了商家便宜，但却又极其不合理。教育你买了一堆不需要的东西，美其名曰兴趣电商。

带居家用品，我就在想肯定有人对自己的家装装饰不满意，总会有刚搬新家的人刷到这个视频，连小1000块钱的床垫都卖了十来个。还有看似没有用的复古音箱也不便宜，400来块几千的流量居然也卖了十来个。蜡笔小新是我3月份发的，现在还不停的出单。

为什么？因为520、六一儿童节大家都在选礼物送给另一半或者孩子，100多块钱就可以解决需求。没错，这就是需求，解决用户的问题而不是没需求非要创造需求。

普通人可以教育了大众的星巴克，如果纯卖咖啡根本卖不了多少，但是它花了很多营销费用，教育那些没有需求的白领，手里必须拿杯咖啡才是高端的上班族。麦当劳、肯德基也是这样，谁说吃汉堡一定要配薯条和可乐？商家创造本不需要的东西是资本干的事。

普通人要做的就是把用户真正的需求拿捏好了就可以。能量有限，开始服务一小撮人，比如生命中前100个用户，服务好了这100个人，他们也会带着朋友来找你。

下期继续聊感悟。