“欢迎大家来到我们的直播间，现在我手里拿的是青种枇杷，它味鲜嫩酸甜适度，口感层次丰富，多汁爽口……”今天（5月16日），一场别开生面的预售直播在吴中区金满庭农业园举行。借助专业的直播团队和平台，金满庭农业园向网友推介本地青种枇杷，带热了枇杷采摘。随着枇杷季到来，金庭镇也陆续在枇杷大村增设直播分中心，确保枇杷应销尽销，帮助更多农户打开销路实现增收。

在郁郁葱葱、枇杷满枝的户外直播间，主播朱丹丹通过现场采摘、试吃、解说等方式，全方位介绍枇杷的种植过程、口感以及营养价值。优质的产品、实惠的价格、风趣的讲解引得网友不断刷屏点赞，实现“流量”变“销量”。金满庭农业园副总经理黄敏强介绍，目前，园区共有3个直播间在销售枇杷采摘券。近期，直播效果最好的一天是在7.7个小时实现了10万多的销售额。

金庭镇农林服务站技术员钱能介绍，金庭镇是全国四大传统枇杷产区之一，其青种枇杷更是名声在外，不仅是江苏省优质水果代表，也是全国十大精品枇杷，并于2020年获得国家农业农村部颁发的农产品地理标志认证。在历年省内的优质水果评比中，西山青种枇杷也屡次摘得金奖。“今年金庭镇主要果品枇杷的种植面积为18000余亩，保守预计总产量不低于7500吨。”

秉常村村民蔡美珍告诉记者，今年青种枇杷的长势很不错，令人振奋。“青种枇杷最佳的品尝秘诀是采摘后放上两三天，那时的枇杷会更加甜美。我儿媳妇是上海人，自从吃了青种枇杷后就赞不绝口，说其他地方的枇杷都难以匹敌。”蔡美珍说，青种枇杷的特点就是果大肉厚，皮薄而且里面的核比较小，甜里带一点酸。

蔡美珍还告诉记者，以前，每到枇杷上市的季节，村民们既开心又着急。眼看着果子长势不错，一年的辛苦终于要有了回报，但一想到需要几个小时才能把枇杷送到市里，或者要打电话联系各方经销商，这又让村民们感到着急。“现在好了，把果子从树上采摘下来，还可以在直播间里卖，价格也还可以。”蔡美珍说。钱能介绍，金庭镇扶持全镇电商直播销售，在秉常村、东蔡村、衙甪里村等枇杷大村的村委会增设直播分中心，让没有直播条件的村民也能通过电商直播销售枇杷。

为了帮助各村的农户打开枇杷销路，金庭镇经济旅游局还主动联系了食行生鲜、大润发、盒马鲜生等大型商超，为农户拓展销售渠道。此外，各村（社区）也成立了枇杷销售专项小组，主动上门对接枇杷大户和困难户等确保枇杷能销尽销。“值此枇杷丰收之际，金庭镇交通管理所更是贴心推出了助农实举，自5月20日起，快线11号与691路两条助农专线将每日三班，免费接送果农。”钱能说。

打开了电商的销路，运输也必须跟上。苏州顺丰速递太湖片区负责人唐世平介绍，顺丰快递已在金庭镇布设52个点位，入驻260人，快递车150辆。全程开辟枇杷运输绿色通道，日处理能达到8万单。“为了助农惠农，我们也准备超万张寄送优惠券发放给农户，他们凭券寄送枇杷还可享受优惠。”唐世平说，在速度的竞逐中，苏州地区的物流时效实现了质的飞跃——同城与跨城货物半日可达，从苏州出发，辐射全国250余城，48小时即可签收，让这份“初夏的清新滋味”无缝衔接至天南地北的消费者手中。此外，京东快递和EMS也在金庭镇分别布设26个点位和16个点位，跨越速递、申通、圆通、百世快递等多家快递公司在岛上也均有布点。（苏报融媒记者 陈兆帅 瞿毅诚 刘达 文/摄）

编辑：钱芳