直播间进人才是关键。

穷播硬播精神可嘉。每一个在个位数直播间穷播硬播的人，其实都有一个信念在支撑着他自己，就是相信有一天会量变到质变，相信自己有一天会突破个位数成为百人直播间、千人直播间甚至万人直播间。否则是坚持不了多长时间，一个月、三个月、半年、一年、两年，如果没有突破能坚持半年的人都不多。

抖音创业的热情激情终有一天会耗尽，只有能达到变现才能让我们坚持下去，必须让门外人进来才是解决问题的根本办法。门外有什么人感兴趣的人，对什么感兴趣的人，想开播准备了很长时间不敢开播的人，开了播在个位数讲到迷茫、讲到崩溃、讲到蒙圈、讲到身心憔悴、播到想放弃的人，还有什么人，还有看热闹的人。

这些人既没有开过播，更没有播过一次，但是听说干直播能赚钱，想简单轻松赚钱的人可别小看了这群人，他们占到门外人群的60%以上，任何一个千人万人的主播场观能够做大，这些人功不可没。

打开直播间前半个小时是平台给你推流最快最多的时候，主播开口说话就要句句说重点，句句戳痛点，句句抓人心。重点在哪里？痛点说什么？怎样才能抓到人心？重点就是我直播间能给你解决什么问题？痛点就是你有什么问题我能给你找出来。人心就是你想听什么我就给你说什么。

门外人硬拉进不来，除非他自己想进。换位思考一下，你站在直播间门外是怎样走进一个陌生的直播间？是直播间的场景、是博主的服装、是博主的状态或者播主讲话的内容，这些都有关系，但基本上是始于好奇，终于内容。你说呢？